Чем «болеет» обычный отдел продаж?

Продавцы расслабились, делают по «три звонка» в день…

Звонят только постоянным Клиентам, а поток НОВЫХ — иссяк…

Потратились на тренинги по работе с возражениями, но подъема не было…

Эти проблемы знакомы многим руководителям отделов продаж, проходившим различные тренинги, имеющим большой штат неэффективного маркетинга и HR.

Так в чем же дело?

На мастер-классе Алексея Урванцева «Отдел продаж как автомат Калашникова» Вы узнаете, что нужно сделать для быстрой активизации продаж и как возражения Клиентов «сбивать на подлете», то есть предупреждать еще до их возникновения!

Организация работы отдела:

• Почему технология «6 этапов продаж» уже НЕ РАБОТАЕТ? Из каких этапов состоит бизнес-процесс отдела активных продаж, НА САМОМ ДЕЛЕ?

• Основные стратегии подъема продаж в сегменте B2B.

• Как быстро и без тренингов, на порядок увеличить шансы на успешные продажи? Технология планирования контактов.

А также прикладной маркетинг для отдела продаж:

• Почему необходимость в тренингах по работе с возражениями – главный признак проколов на уровне маркетинга?

• Почему в сфере маркетинга «закопано больше денег», чем в сфере продаж?

• Чем НА САМОМ ДЕЛЕ должен заниматься маркетолог в компании?

• Как обойтись без штатного маркетолога?

• Как сегментировать рынок и выявлять целевые группы потребителей?

• Как находить потребности Клиентов, ценности, «рыбные места», особенности принятия решения о покупке?

• Как быстро и легко выявлять «ключевые факторы выбора и отказа» Клиентов?

В программе используются большое количество практических кейсов спикера!

Приглашенный эксперт: Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и безоткатным методам продаж

• Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии www.SalesPortal.ru

• Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (www.подъемпродаж.рф) выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

• Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Treningo», "Управление сбытом", "Управление продажами", "Московский клуб предпринимателей", «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах: E-xecutive.ru, "Рекламное измерение", "Клуб продажников" и др.

• С 1995 года работал в качестве менеджера по продажам, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

• Около 50 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

Для Кого: представители малого и среднего бизнеса, начинающие и опытные предприниматели.

Программа вечера:

19:30 Сбор гостей, MeetPartners нетворкинг

20.00 — 21.30 Мастер-класс Алексея Урванцева

21:30 - 22.00 Сессия вопросов-ответов

Место проведения: Креативная среда Коворкинга "Рабочая станция"

Участие бесплатное. Регистрация обязательна.